Продаете квартиру? Не совершайте этих ошибок!

Продажа собственной недвижимости дело серьезное и волнительное. Оно и понятно – крупные суммы денег, огромное количество бумаг, незнакомые люди. Как обезопасить себя в сделке? Как быстро, выгодно и без потерь продать квартиру или дом?

Елена Арцыкова, директор агентства недвижимости «КупиДом», рассказала нам о трёх самых коварных ошибках, которые могут погубить любую сделку.

Ошибка №1. «Выберу то агентство, которое предложит больше»

Больше денег – больше возможностей для владельца. Конечно же! В таком случае вы, как продавец, сможете позволить себе купить значительно более дорогую квартиру или дом, оплатить обучение детей и т.д. Но именно в этом и кроется подвох, который может сразу погубить вашу сделку. Опасность заключается в высокой оценке стоимости, сделанной только на анализе выставленных в рекламу объявлений (как часто и поступают продавцы) и выборе агента исключительно на основе предложенной изначально завышенной стоимости.

Почему это может стать неправильной отправной точкой?

К сожалению, продавцы часто выбирают то агентство, которое предложит им самую высокую цену квартиры на старте продажи, и это самая большая ошибка, которую может совершить продавец, подписав при этом так называемый «эксклюзивный договор».

Ошибка № 2. Подписание «эксклюзивного договора».

Первое что нужно знать, что подобного «эксклюзивного договора» не существует по определению. Не существует так же «эксклюзивных условий». Да, договоры у каждого агентства могут несущественно отличаться, но все они основаны на типовом договоре, рекомендованном лицензирующим органом. Существует законодательный запрет на заключение договора агентством недвижимости, если имеется действующий договор на продажу того же объекта недвижимости с другим агентством. Вы, как продавец недвижимости, имеете право заключить договор только с одним из агентств! Только одно агентство может заниматься продажей вашего объекта со всеми вытекающими отсюда взаимными правами, обязательствами и ответственностью! И не забывайте, что заключение договора это обязательное условие продажи объекта недвижимости с привлечением посредника. Требуйте заключение договора сразу, а не «потом, когда всё уладим».

Ошибка №3. Самостоятельная установка стоимости

Правда в том, что совершенно не имеет значения, сколько вам обошлась Ваша недвижимость при её приобретении и сколько было произведено вложений в дальнейшем. Человек, чье мнение реально влияет на стоимость объекта недвижимости это реальный покупатель, сделавший предложение по покупке.

Как на самом деле формируется стоимость недвижимости?

Определение стоимости недвижимости — это и искусство, и наука. Она включает в себя много факторов: сравнения с аналогичными объектами, с учетом поправок на различия между ними, отслеживание динамики рынка, оценка состояния квартиры, произведённых существенных улучшений, анализ цен по которым реально продаются аналогичные объекты, и т.д.

Риэлтером проводится работа для того, чтобы определить диапазон значений, которые будут более или менее объективно оправданы. И не будет двух абсолютно одинаковых оценок, хотя и очень похожих друг на друга объектов. Другими словами, конкретного прайс-листа нет. Это всего лишь предположение, а реальную цену будет диктовать рынок и реальный покупатель с реальным предложением.

Вопрос остается лишь в том, во что обойдется вам продажа недвижимости по завышенной цене? Здесь вы можете потерять самое ценное – время. А в сегодняшних экономических условиях, да и в любой период, для рынка недвижимости время это слишком дорогой ресурс!

Также берите в расчёт ожидаемые финансовые потери:

• коммунальные платежи (особенно если в объекте недвижимости нет зарегистрированных),
• забота о содержании собственности, чтобы она находится в отличном пригодном для продажи подороже состоянии,
• налоги и т.д.

Если вы планировали покупку другого объекта взамен продаваемого, за это время , возможно, уже найдется на него другой, более «гибкий» покупатель. В конце концов, это влияет на сумму, которую реальный покупатель в конечном итоге будет готов заплатить за Ваш объект.

Недвижимость всегда в любые времена, при кризисе или без него, продается по цене, которую покупатель готов заплатить, а продавец готов получить.Так что будьте уверены: планы будут успешно реализованы, если у вас в помощниках есть профессиональный участник рынка недвижимости - риэлтер.
Профессиональные риэлтеры агентства «КупиДом» готовы всегда проконсультировать и помочь вам в вопросах продажи недвижимости.

Ирина Власенко для портала vMogileve.by

Читайте также:
Здоровье с комфортом: полный список медицинских центров в Могилеве
Тревожность как черта характера: как спасти самого себя
Некоторые белорусские банки приостановили кредитование недвижимости

Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter.